סל הקניות שלך ריק

סך ביניים: 0.00 ₪
קבע את עתידך! התקשר עכשיו!

מדריך אישי להצלחה במכירות - מאת: לינדה ריצ'רדסון - מחיר מומלץ 78 ש"ח

תמונות נוספות

מדריך אישי להצלחה במכירות - מאת: לינדה ריצ'רדסון - מחיר מומלץ 78 ש"ח

זמינות: במלאי

49.00 ₪
הקשיבו יותר, דברו פחות ותראו איך המכירות שלכם גדלות! היום, כדי למכור, צריך להוסיף ערך, להציע זווית ראייה שונה ולהיות מסוגלים להראות ללקוחות כיצד יוכל המוצר שלכם לענות על הצרכים שלהם במהירות ובעקביות. "המדריך להצלחה במכירות" יראה לכם כיצד להחליף טכניקות מיושנות למכירת מוצרים בכלים בין-אישיים שפותחו לאחרונה, אשר יסייעו לכם לפתוח בדו-שיח אמיתי של מכירות, לפעול בביטחון לקראת סגירת עסקה בכל שלב של הדו-שיח וליצור בעקביות מערכות יחסים בנות-קיימא סביב מכירות.

על הספר
•בספר 20 דוגמאות כיצד לסגור עסקאות מוצלחות
•הגישה הקלאסית למכירות - "תכונות ותועלת" - חדלה להיות אפקטיבית. היום, כדי למכור, צריך להוסיף ערך, להציע זווית ראייה שונה ולהיות מסוגלים להראות ללקוחות כיצד יוכל המוצר שלכם לענות על הצרכים שלהם במהירות ובעקביות. לשם כך אתם צריכים קודם כל להאזין ללקוחות שלכם, להקשיב למה שיש להם לומר ולהבין מה הם הצרכים המיוחדים שלהם.
•"המדריך להצלחה במכירות" יראה לכם כיצד להחליף טכניקות מיושנות למכירת מוצרים בכלים בין-אישיים שפותחו לאחרונה, שיסייעו לכם לפתוח בדיאלוג מכירה אמיתי, לפעול בביטחון לקראת סגירת עסקה בכל שלב וליצור בעקביות מערכת-יחסים ארוכת טווח עם הלקוח. מדריך זה - המונע על-ידי תוצאות - יספק לכם: •הבנה עמוקה יותר במיומנויות החיוניות לסגירת עסקה: נוכחות, התייחסות, תשאול, הקשבה, מיצוב ובדיקה.
•השיטות הטובות ביותר לכל היבט של דיאלוג המכירה - החל ביצירת קשר ועד פתרונות התפורים על-פי צורכי הלקוח כדי לסגור עסקה ביתר מהירות.
•עצות כיצד לשאול את השאלות הנכונות שיקנו לכם מידע יקר ערך שלא מצוי בידי המתחרים שלכם.
•אסטרטגיות תמחור שיאפשרו לכם להצדיק את מחיריכם ולשמור על רווחיכם.
•טכניקות להשגת משוב חיוני מהלקוחות, שבעזרתו תוכלו לעשות התאמות ותיקונים ולהתקדם לקראת סגירה.
•דרך לנטרל את הסיכון שבסגירת עסקה על-ידי הבנת תהליך תלת-שלבי, שיגדיל את שיעור הסגירות שלכם במידה ניכרת.
•אסטרטגיות מעקב שיבדלו אתכם מהמתחרים וימצבו אתכם לקראת ההזדמנות הבאה שלכם. תותחי המכירות כבר יודעים זאת. ואתם?